Модный и креативный мегаполис – Майами – станет новой идеальной базой для EveryMatrix. Поставщик iGaming программного обеспечения намерен стать крупнейшим импортером «под ключ» (Turnkey) как в США, так и в Латинской Америке.
Прошлым летом EveryMatrix назначил Эрика Наймана управляющим по Северной и Южной Америке. Мы встретились с ним и поговорили о необходимости «начать действовать» в США и о преодолении разногласий по важным вопросам между поставщиками платформ и операторами.
Найман также рассказал нам, как EveryMatrix привлекает лучших специалистов в майамскую команду – в том числе, тех, кто будут работать над их игровой студией для казино. EveryMatrix – первая европейская компания, сделавшая такие инвестиции.
SBC: Прошло три года с момента отмены закона о защите профессиональных и любительских видов спорта. Почему именно сейчас EveryMatrix открывает подразделение в Соединенных Штатах?
ЭН: Около десяти лет я наблюдаю и работаю на рынке США. За это время я осознал, что для успешной работы нужны соответствующие продукты, а еще – хорошее понимание конкретных потребностей американских операторов и сложной нормативно-правовой базы для каждого штата в отдельности.
Чтобы получить полное понимание рынка, необходимы практические навыки и многочисленные беседы со всеми заинтересованными сторонами. Сопоставьте это с вашим продуктом – и пробел будет восполнен.
Рынок часто несет нам разочарование в платформах, и мне кажется, это связано с желанием операторов владеть своими технологиями. По сути оно идет вразрез с нуждой клиентов в продукте, гибкости и общей функциональности.
За последнее десять лет работы в Европе организация добилась больших успехов в разработке продуктов. И лично у меня нет никаких сомнений, что мы можем предложить самый полный и подходящий продукт, который только заслуживает рынок США.
Уже долгое время EveryMatrix сотрудничает с лидерами рынков Норвегии, Греции, Германии – это результат нашей гибкой системы и стремления предоставлять лучшее в своем роде программное обеспечение.
Еще несколько лет назад некоторые сомневались в потенциале рынка США. Однако сегодня, после отмены закона и последствий пандемии, обнаживших огромный потенциал онлайн-гейминга, скептики умолкли. Огромное внимание уделяется и лицензированию, и скоро мы будем готовы работать в трех юрисдикциях.
Мы также станем первым европейским поставщиком, который вложился в создание американской игровой студии для казино. Наши офисы в Майами займутся адаптацией игр для этого рынка.
SBC: Сколько сотрудников будет работать в американском офисе? И как вы их отбираете?
ЭН: Майамский офис будет координировать всю коммерческую деятельность в США и Латинской Америке. Мы хотим собрать команду из людей нужной компетенции.
Помимо развития бизнеса и управления учетными записями, мы постоянно набираем сотрудников для соблюдения нормативных требований и операций. Как я уже отметил, здесь также будет базироваться игровая студия, а потому уже в этом году к нам присоединится значительное количество новых коллег.
Наш план рекрутинга очень прост: мы предлагаем прекрасные условия – сюда входит и четырехнедельный оплачиваемый отпуск, и щедрые декретные отпуска. EveryMatrix считает, что если заботиться о сотрудниках, они сделают ваш бизнес успешным. Поэтому я горд, что мы сможем работать по этой же схеме и в Соединенных Штатах.
SBC: Почему главный офис EveryMatrix для рынков США и Латинской Америки находится именно в Майами?
ЭН: Это стратегически удобное местоположение для наших будущих клиентов и сотрудников. Майами – модный мегаполис с творческой и креативной атмосферой. Эта идеальное сочетание для нашей игровой команды. Кроме того, в Майами круглый год лето, и это, мы надеемся, привлечет лучших специалистов. Низкие налоги – еще одно преимущество для сотрудников.
С точки зрения бизнеса: в Майами по делам часто съезжаются латиноамериканцы – на отдых или на временное проживание. В определенном смысле этот город можно назвать столицей Латинской Америки в США. Поэтому это – идеальный хаб для ведения бизнеса как в Штатах, так и в Латинской Америке.
SBC: Как вы презентуете EveryMatrix операторам? Насколько им интересен полный комплект ваших предложений? Или отдельным решениям стоит уделять больше внимания?
ЭН: Оба варианта реалистичны. Все зависит от рынка и потребностей клиента. Новички, как правило, выбирают решение «под ключ», но и опытные операторы иногда хотят заменить действующего поставщика платформы.
У решения «под ключ» должно быть, как минимум, одно явное преимущество – упрощение операций за счет предоставления операторам контроля над своей платформой через единый бэк-офис. EveryMatrix устраняет все хлопоты, связанные с бесконечным количеством настроек, логинов и раскладок.
Архитектура программного обеспечения крайне гибкая, она позволяет интегрироваться со многими сторонними сервисами. По сути, мы предлагаем настраиваемую платформу для казино и букмекеров, которую со временем можно менять в зависимости от потребностей клиента.
У нас можно найти массу преимуществ для операторов, которые только сейчас заходят на рынок США, где в настоящее время разрешены исключительно ставки на спорт. Со временем, когда возникнет вертикаль казино, операторы через нашу платформу «под ключ» смогут легко добавить и сайт для казино.
В этом вся сила нашего предложения – в гибкости продуктов и услуг, которые легко удовлетворяют текущие и будущие потребности операторов.
Мы также можем предложить отдельные продукты – например, агрегирование и бонусы. EveryMatrix разработал решение, в котором каждый продукт можно использовать отдельно и легко интегрировать в любую платформу.
SBC: И последний вопрос: в чем ваши долгосрочные планы на рынке США? Каким будет EveryMatrix через три, через пять лет?
ЭН: Я уже говорил, что гибкость – наша сильная сторона, это касается и наших планов.
Мы будем уделять внимание потребностям наших клиентов, сохраняя гибкое мышление. При этом мы также хотим опередить рынок и сохранить конкурентоспособность.
Например, мы создали букмекерскую платформу, полностью адаптированную под США – с точки зрения дизайна, структуры и содержания. У нас можно найти все ведущие соревнования по местным видам спорта: таким как баскетбол, бейсбол и футбол.
Если все пойдет так, как мы запланировали, EveryMatrix имеет все шансы стать крупнейшим поставщиком услуг «под ключ» в США и Латинской Америке. А после недавних событий в Онтарио – возможно, и в Канаде.
