Вчера компания Kambi приобрела за 36,5 млн евро поставщика технологий для беттинга Shape Games и приступила к революционному расширению возможностей интерфейса, а также к стратегическому обновлению существующих функций.
На встрече с SBC News, состоявшейся после приобретения, генеральный директор и соучредитель Kambi Кристиан Нилен вместе с генеральным директором Shape Кристианом Рисом обсудили свое общее видение роли посредников в объединенной компании.
Как сообщает Kambi, основной целью приобретения было повышение оперативности реагирования на запросы клиентов. Это, как отмечает Нилен, не содержит «ключевых местных элементов» для дифференциации, локализации, персонализации и расширения прав и возможностей.
«В течение долгого времени мы получали очень хорошее обслуживание, но с увеличением количества проектов, в которых мы участвуем, спрос на нативные приложения растет, поэтому мы решили сотрудничать с Shape», — пояснил он.
Рисом добавил, что для Shape, как разработчика интерфейсных продуктов, это «очевидно важная область», но она становится все более важной для отрасли в целом.
Судя по опыту Shape на некоторых рынках, особенно в США, общая тенденция подтверждает смещение акцента с торговли на развлечения.
Северная Америка является ключевой целью для обеих компаний. Быстро развивающаяся букмекерская сцена в США и Канаде продолжает расти в геометрической прогрессии, а Северная Америка становится основой роста индустрии.
Нилен заметил: «В настоящее время фокус на Северной Америке вполне очевиден. Это развивающийся рынок ставок.
Многие крупные компании впервые выходят на рынок онлайн-игр. Им нужно все передать на аутсорсинг. Чем больше компонентов мы можем поставлять вместе, тем проще им выбрать нас в качестве поставщика».
Нилен отметил, что огромное население Бразилии, экономический рост и сильная спортивная/футбольная культура привели к растущим дебатам о развитии системы спортивных ставок.
Между тем, последние 12 месяцев открыли двери для регулирования ставок на спорт во всех провинциях Аргентины, причем Буэнос-Айрес, в частности, стал новым латиноамериканским полем битвы для операторов первого уровня.
Рисом объяснил, что, глядя на устоявшиеся рынки в Европе, развитие в США также принесет пользу и оптимизирует деятельность Cambi и Shape по другую сторону Атлантики.
Помимо достижения общей цели по расширению рынка и развитию интерфейса, Kambi и Shape также имеют долгую коммерческую историю.
Впервые они стали партнерами в 2019 году, получив общего клиента в лице BetWarrior в Латинской Америке, а с тех пор получили еще одного клиента в лице американского оператора BetJack.
Это, по словам Нилена, помогло укрепить общую для обеих компаний культуру, которая проникает на все уровни бизнеса.
Он добавил: «Компаниям гораздо проще наладить отношения друг с другом, если они видят культурное соответствие. С точки зрения Kambi, они очень похожи на нас в том, что касается их приверженности сверхвысокому качеству».
Рисом заявил, что между двумя фирмами «всегда было хорошее взаимодействие» на протяжении всего их трехлетнего сотрудничества, как в отношении решения проблем, так и в стремлении к «высокому эталону качества».
Следует отметить, что контракт Kambi включает в себя значительный стимул для получения прибыли, и Shape может получить еще 39 миллионов евро наличными, что удвоит стоимость Shape до 78 миллионов евро.
Не забудьте подписаться на наш Телеграм-канал!
