После года ожидания Евро-2020 все-таки состоялся, и футбольные фанаты пережили большой финал.
Постепенно на стадионы разрешают приходить все большему количеству людей, а соревнования становятся еще более захватывающими. Разработчикам слотов стоит использовать постоянно растущее воодушевление болельщиков для улучшения своих игр.
В рамках нашей серии статей о том, как спортивные события влияют на тематические слоты, мы поговорили с менеджером по развитию бизнеса ESA Gaming Марией Луизой Малфаси. Она рассказала, что спортивные слоты никогда не пользовались бешеным успехом, как многие думают, – они просто держались на популярности спорта и спортивных ставок.
«Выгода от крупных спортивных мероприятий для перекрестных продаж больше связана с качеством и позиционированием игры. Во время Евро-2020 наша игра на тему футбола Goal Mine принесла потрясающие 54% выручки от нашего набора игр.
Да, в ней есть футбольная тема и захватывающий раунд с ударами по воротам, но успех больше связан с самим ходом – легким, динамичным – и, конечно же, с позиционированием продукта как ненавязчивой игры для ставок», – добавила она.
Говоря о влиянии спортивных событий на тематические слоты, Малфаси объясняет это позиционированием и продвижением игры во время чемпионатов: «Запуск игр одновременно с началом крупного чемпионата может быть полезным. Естественно, когда футбол на хайпе, – к соответствующим играм проявляют больше интереса. И мы также добавили таблицу лидеров, чтобы операторы продвигали наши игры в этот период.
В первую очередь, игра должна быть увлекательной и интересной, чтобы после знакомства с продуктом к вам гарантированно вернулись клиенты. Если вам это удастся, то он будет популярен не только во время чемпионата, но и после».
Мальфаси также рассказала, как в ESA Gaming учитывают спортивные мероприятия. Она утверждает, что чаще всего популярность определенного вида спорта превышает ожидания от конкретного события: «У нас есть несколько мгновенных игр на спортивную тематику в нашей серии Mine. В настоящее время они находятся на стадии разработки и будут касаться ведущих видов спорта, у которых большое количество болельщиков: например, – теннис и баскетбол. Мы также ищем способы, как бы подстроить популярные игры под конкретные спортивные события – вместо того, чтобы создавать игры под них».
Мальфаси повторяет, что поддержание популярности спортивных слотов зависит от качества игр и их позиционирования.
«В нашем случае контент размещается у букмекеров, что дает нам большое преимущество, – поясняет она. – Мы разрабатываем продукты, которые предлагают хороший опыт использования (UX) и дополняют впечатления от игры, не поглощая и не вторгаясь в сферу спортивных ставок, поэтому наши игры остаются популярными круглый год».
Далее менеджер рассказала о секрете успеха спортивных слотов – по ее словам, он кроется в том, что игроки хорошо знакомы с продуктом: «Миллионы и миллионы во всем мире обожают спорт, поэтому логично, что он привлекает людей и к другим типам развлечений. Взгляните на популярность видеоигр – таких как FIFA – и поймете потенциал игрового сектора на деньги».
Подводя итог, Мальфаси отметила, что «предвкушение, которое возникает относительно крупных событий, – к примеру, Евро-2020, – определенно играет важную роль: у любой связи есть естественный эффект кроссовера, и она пробуждает любопытство. Но для долгосрочного успеха игра должна приносить потребителю полноценный, увлекательный и приятный опыт», – заключила она.
